ТРИ В ОДНОМ: РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ, ПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДА И СКАЗОЧНОЕ ОБОГАЩЕНИЕ!

 

Традиционно, и совершенно справедливо, считается, что чем хуже товар, тем больше он нуждается в рекламе. Отсюда порою делается уже далеко не столь бесспорный вывод, что чем больше рекламы и чем более агрессивный характер она носит, тем некудышнее сам товар. В результате вполне естественной аллергии потребителя рекламы на крикливые самовосхваления становится довольно затруднительным рекомендовать действительно принципиальные решения.

И тем не менее – сегодня мы имеем действительно уникальный шанс объединить существующую предельно острую потребность в обеспечении кредита с механизмом резкого наращивания участниками поручительских пулов «кормящей собственности», защищенной и от инфляционного пиратства до физической боли родного правительства, и от неэффективности не менее любезных доморощенных морганов и рокфеллеров. Имя этому шансу и для юридических, и для физическо-химических лиц – паевой поручительский пул.

Шанс этот – существенно в большей степени (по сравнению с другими) рукотворный, ориентированный на «снятие сливок» с временно сложившейся ситуации в кредитовании предприятий. Хотя и в будущем значение поручительских пулов будет только возрастать, вопрос лишь в том, насколько выгодными будут условия участия в поручительских пулов. И решить это сможет только будущий рынок.

Сегодня же ситуация выглядит следующим образом. В рамках поддерживаемых КИБИ-Клубом инвестиционных проектов будет предусмотрена передача половины продукции в распоряжение участников поручительского пула, принимающего на себя риски, связанные с кредитованием конкретного проекта. Форма этой передачи может быть различной, но наилучшим образом она может быть описана в предельном случае, случае, когда поручители становятся собственниками половины Пай-Бюджет-Продуктов.

Это, в частности, означает, что участники поручительского пула не только получают традиционный поручительский процент за предоставление поручительства, но и становится фактическим собственником (независимо от способа юридического оформления) половины выпускаемой кредитуемым предприятием продукции. Причем не по рыночной цене, а по технической себестоимости (как собственники производственного комплекса).

К примеру, участники поручительского пула Первой Народной Птицефабрики или Цветов Ставрополья, наряду с 2-3 процентами за предоставление поручительства, получат право распоряжения продукцией фабрики или тепличного комплекса с себестоимостью, как минимум вдвое меньшей в сравнении с рыночной.

Посмотрим, что это может означать в цифрах. К примеру, хозяйству по производству элитных сортов роз необходим кредит в 1,5 миллиона долларов, который позволит ежегодно производить не менее 4,5 миллионов цветов себестоимостью в 1 доллар за цветок и рыночной цене – 3-4 доллара за штуку. Условием поручительства является передача в пользу участников поручительского пула права реализации на половину произведенной продукции с оплатой себестоимости производства. Соответственно, на каждый доллар принятого банком-кредитором поручительства участник пула приобретает право на реализацию 1,5 цветков ежегодно. Минимальный возможный доход участника пула с каждого цветка может быть оценен в среднем в 1 доллар (с некоторым разбросом в зависимости от сезона). Это значит, что, положив, к примеру, на специальный резервный счет в банке-кредиторе 1000 долларов, участник пула получает банковский процент, поручительский процент, а также – 1500 долларов ренты ежегодно на протяжении всего срока жизни и деятельности предприятия-заемщика. После погашения кредита свои деньги из банка участник пула забирает, а рента продолжает исправно поступать на его счет. При необходимости право получения ренты участник пула может продать, минимум за 3000 долларов. Вот такая арифметика.

Разумеется, встает вопрос о рисках, связанных с невозвращением кредита и утратой всех денег или их части. Это – основная проблема, которую приходится решать и кредитору, и поручителю. Здесь следует сказать о том, что технология кредитования, поддерживаемая КИБИ-Клубом, практически сводит этот риск к нулю. И вот каким образом.

Возьмем пример Первой Народной Птицефабрики. Потенциальный кредитор, весьма крупная и высокопрофессиональная франко-венгерская компания, участвует в проекте на следующих условиях: кредит на полное техническое перевооружение предоставляется в товарной форме (в слову, все поддерживаемые КИБИ-Клубом проекты предполагают кредитование исключительно в товарной форме), на три года, при этом срок окупаемости существенно меньше трех лет. Кредитор не только сам разрабатывает проект реконструкции и осуществляет его, но и сопровождает этот проект в течение всего срока окупаемости, фактически принимая риск невозвращения кредита на себя. Необходимые же для функционирования предприятия оборотные средства привлекаются за счет размещения срочных товарных контрактов либо краткосрочных банковских кредитов под залог готовой продукции.

Самым же главным фактором снижения основного кредитного риска является лежащая в основе КИБИ-Клубного подхода детальная проработка маркетинговых оснований проекта. Поскольку в первую очередь поручителями будут будущие потребители продукции предприятия, сбытовой риск и риск нехватки оборотных средств радикально снижается.

Все это в комплексе и приводит к тому, что мы сегодня своими руками можем создать рынок, не имеющих аналогов как по социальной значимости, так и по коммерческой эффективности. В путь, коллеги!